» » Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

Фотовести

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

1. IKEA — магазин в шаговой доступности, где можно провести целый день в кругу семьи

Вы когда-нибудь замечали, что найти выход из IKEA не так уж и просто? Конечно, заблудиться в магазине невозможно, а вот провести там целый день вполне возможно. Похвастаться этим могут далеко не все торговые марки.

Уютные кафе, куда можно зайти и перекусить после шопинга, игровые комнаты для детей — все сделано для того, чтобы покупатели не спешили уходить.

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

2. Шопинг с многоразовыми пакетами и большими тележками для покупок

IKEA дает понять, что большое внимание в своей работе уделяет охране окружающей среды.

И при этом предоставляет всем своим покупателям пустые пакеты и тележки, чтобы те могли комфортно пройтись по магазину и купить все, что захочется.

Посетителей так и призывают наполнить пустой пакет или тележку покупками.

Этот тонкий маневр сегодня используют все ритейлеры, поместив на пакеты свой логотип.

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

3. Клиенты IKEA словно давние друзья

Так как IKEA предоставляет отличные льготы и возможности — работать в компании только за радость. А счастливый персонал, как известно, хорошо обращается с клиентами. Американский деловой журнал Fortune внес IKEA в список топ — 20 компаний, где лучше всего работать. Покупатели отмечают дружелюбие и отзывчивость работников IKEA. И это неудивительно!

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

IKEA дает возможность посидеть и отдохнуть4.

Славится IKEA и собственными ресторанами, которые расположены прямо в магазинах. Если поиски мебели и аксессуаров вас порядком утомили, то вы можете в любой момент присесть и отдохнуть. Такая возможность есть далеко не в каждом магазине, так IKEA сохраняет лояльность клиентов. Поклонники IKEA знают, куда отправиться после шопинга, чтобы попробовать знаменитые мясные тефтели.

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

IKEA предлагает довольно демократичные цены5.

В магазинах довольно часто используют эффект компромиссной цены. Этот эффект достигается за счет того, что рядом ставят два похожих товара: один по обычной цене, второй по цене чуть ниже. Покупатель с большей долей вероятности выберет второй товар, полностью уверенный в том, что совершил выгодную покупку.

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

6. IKEA вешает ценники с 9 на конце

Этот способ заманивания покупателей хорошо знаком многим ретейлерам. Его открыли ученые из Университета Колорадо и Вашингтонского университета, предложив участникам опроса выбрать между товарами за $2,00 или за $3,99. Поразительно, но 44% участников выбрали тот, который дороже.

Казалось бы, разница в один рубль, но какой от нее эффект!

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

IKEA предлагает решить ваши проблемы7.

Позиционирование IKEA не замыкается на просто магазине мебели, это еще и друг, который поможет решить все ваши проблемы.

Каждый год в магазины ИКЕА приходит более 780 млн человек, а это равно населению огромной страны. IKEA понимающе относится к каждому своему клиенту и его бюджету. За не столь большую сумму вы можете создать дома уютный уголок или обставить свой офис.


Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

Они предлагают дешевые небольшие товары 8. и огромное количество аксессуаров

Покупатели очень часто уходят домой с новыми подставками, пластиковыми поддонами и свечами, которые приобретаются по довольно низкой цене. Или вспомните огромное множество контейнеров для хранения одежды, обуви, вещей и игрушек. Остановить свой выбор только на одной мелкой покупке или одном аксессуаре практически невозможно.

Подобные товары заставляют вас открыть кошелек и начать тратить деньги, а, начав однажды, вам будет сложно остановиться. Ингвар Кампрад предусмотрел всё: всегда будет еще только одна вещь, на которую не жалко потратить деньги. И так идет одно за другим. Это также является тонким психологическим ходом.

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

Ингвар Кампрад превратил поиск выгоды в настоящую охоту9.

В IKEA каждый чувствует себя настоящим охотником за сокровищами, за выгодой, которую другие упустили, так как вся мебель в магазинах дешевая. В магазинах играет музыка, которая заставляет покупателей либо ускоряться, либо замедляться, если что-то нужно рассмотреть.

Кроме того, перед кассами нет полок, тем самым IKEA не дает возможности оставить товар, даже если покупатель передумал.

Ингвару Кампраду удалось почти невозможное: он основал целую империю стиля и комфорта и превратил обычный шопинг в...

10. В IKEA все рассчитано на функциональность

К тому же сделать это не составит большого труда. Покупатели готовы за низкую цену мебели, которая продается в магазинах, самостоятельно собирать ее. Кампрад стремился повысить эффективность во всем, так, в 1953 году он начал использовать плоскую упаковку для сборных комплектов мебели.

Купленную мебель можно обновлять с наименьшими финансовыми затратами. Купив один стул, но два чехла, отличающихся между собой цветами, вы получите два разных стула.




Похожие новости

Новости других разделов

Присоединяйтесь

Каждый в меру своего понимания общего хода вещей работает на себя, а в меру непонимания на того, кто понимает больше..

Журналисты

Цитата

Люди научились плавать как рыбы, летать как птицы. Осталось научиться жить как люди...

Джордж Бернард Шоу